Personal Branding auf LinkedIn: Warum dein Profil nicht nach dir klingt
Wenn ich jetzt im Herbst am Wald entlang gehe, sehe ich viele Pilze. Was ich nicht sehe, ist das Geflecht darunter, das sich oft über Meter durch den Boden zieht. Der Pilz ist nur der Teil, der sich zeigt. Getragen wird er von etwas, das niemand sieht. Mit Personal Branding auf LinkedIn ist das genauso.
Die meisten arbeiten am Pilz und vergessen das Geflecht.
Das Profil, das alle haben
Ich lese jede Woche viele LinkedIn-Profile. Erstaunlich viele klingen gleich „Leidenschaftlich“, „lösungsorientiert“, „Mehrwert schaffen“. Dazu ein professionelles Foto und ein Banner mit Slogan und ein Infotext, der aufzählt, was jemand alles kann. Soweit so gut, aber vieles klingt sehr austauschbar. Und wer austauschbar ist, an den erinnert man sich nicht, so gut die Arbeit dahinter auch sein mag.
Die Ursache dafür liegt nicht an LinkedIn, sondern darin, dass viele ihr Profil von außen nach innen aufbauen. Sie orientieren sich daran, was die Erfolgreichen machen und was am Markt gerade gut läuft, welche Formulierungen gut ankommen und was der Algorithmus angeblich mag. Am Ende steht dann da eine Person, die es so gar nicht gibt.
Erst das Geflecht, dann der Pilz
In über 20 Jahren als Agenturchefin habe ich für Konzerne und Mittelständler viele Kampagnen und Außenauftritte entwickelt. Was sich dabei immer wieder bestätigt hat ist, dass eine Botschaft nur dann wirklich trägt, wenn sie aus dem Kern kommt. Das gilt für eine Marke mit tausend Mitarbeitenden genauso wie für eine Selbstständige mit einem LinkedIn-Profil.
Bevor du also an deinem Infotext feilst, lohnt es sich, drei Fragen ehrlich zu beantworten:
Wofür buchen dich eigentlich die Menschen, die dich schon kennen, auch wenn es nirgends steht?
Was sagst du im Gespräch, wenn du ganz bei dir bist, und was davon findet sich in deinem Profil?
Welchen Satz über dich würdest du am liebsten löschen, weil er sich schon länger nicht mehr stimmig anfühlt?
In den Antworten liegt dein Geflecht. Daraus wächst ein Profil, das nach dir klingt.
Woran du merkst, dass dein Profil nicht nach dir klingt
Dafür gibt's ein paar verlässliche Zeichen. Z.B. bekommst du Anfragen, die nicht zu dir passen und Menschen, die dich persönlich kennen, spiegeln dir, dass sich das nicht nach dir anhört. Du schreibst Beiträge, die dir selbst beim Lesen fremd vorkommen. Oder du schreibst gar nicht mehr, weil es sich anstrengend anfühlt, eine Rolle zu spielen.
All das sind keine Zeichen dafür, dass du LinkedIn nicht kannst, sondern Zeichen dafür, dass Außen und Innen auseinanderlaufen.
Personal Branding ist keine Inszenierung
Viele verbinden Personal Branding mit Selbstvermarktung und Inszenierung. Ich sehe das anders. Gutes Personal Branding macht sichtbar, was ohnehin da ist.
Es erfindet nichts dazu, sondern räumt auf, bis das übrig bleibt, was dich wirklich ausmacht.
Das hat einen schönen Nebeneffekt: Es ist weniger anstrengend. Wer über das schreibt, was ihm wirklich wichtig ist, muss sich nicht verbiegen. Die Beiträge werden leichter, die Gespräche ehrlicher, und die Anfragen passen besser.
Drei Schritte zu einem Profil, das nach dir klingt
Klären: Finde heraus, wofür du stehst und für wen du arbeiten willst. Nicht, was gut klingt, sondern was stimmt.
Formulieren: Bring das in Worte, die du auch im Gespräch benutzen würdest. Lies deinen Infotext laut vor. Wenn du dabei stockst, ist er noch nicht deiner.
Zeigen: Erst jetzt kommen Foto, Banner und Beiträge. Sie haben dann eine Richtung und müssen nicht mehr alles gleichzeitig leisten.
Von innen klar. Nach außen wirksam. Auf LinkedIn heißt das: erst das Geflecht, dann der Pilz.
Wenn du wissen willst, wo dein Profil und dein Kern auseinanderlaufen, ist der Markenkern-Check ein guter erster Schritt: 90 Minuten mit mir, danach eine schriftliche Zusammenfassung mit Empfehlungen.
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